Wachsen mit einem ergänzenden Produkt, basierend auf dem Bewährten. Red Bull beispielsweise modifizierte sein Produkt. Red Bull Light und die unterschiedlichen Dosengrössen geben dem Unternehmen recht und haben die Marke langfristig gestärkt.
Im ersten Teil der Serie «Wachstumsstrategie» ging es um die Marktpenetration. In diesem Artikel geht es nun um die Produkt- und Sortimentsentwicklung eines Unternehmens. Angesprochen wird die bestehende Kundschaft. Neue und andere Produkte sollen, bestenfalls ergänzend, gekauft werden.
Mit kleinen Veränderungen punkten
Ein etabliertes Angebot dient als Basis. Dank kleinen Anpassungen, Veränderungen und Modifikationen entsteht ein neues Produkt für denselben Markt. Wachstum im bestehenden Markt wird möglich.
Vorteil: Synergien nutzen
Dank der grossen Ähnlichkeit profitiert der Betrieb von einem wertvollen Austausch von Wissen, Erfahrung, Personal, Infrastruktur, Vergünstigungen im Einkauf etc.
Beispiele
Red Bull erweiterte das Sortiment mit grösseren Dosen und der erfolgreichen Light-Version.
Rivella setzte auf anderen Geschmack. Das bewährte Rot-Blau-Team wurde mit Rivella grün und gelb ergänzt.
Wie passen Sie Ihre Produkte an? Welche Modifikationen nehmen Sie vor?
Serie «Wachstumsstrategie»
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